萬商超信
手機短信營銷軟件（手機短信營銷自動化設備軟件）
2021-12-06 09:44
今天是11月的第一天，這意味著2021節日季的購物高峰期已經到來。[手機短信營銷軟件（手機短信營銷自動化設備軟件）]。在跨境和外貿行業經過了過山車式的起伏之后，大家開始把注意力投向了節日季的促銷推廣上。
但是根據3天前的報道，西方各國港口卸貨慢的問題將會讓許多商超缺貨。以美國洛杉磯港為例，現在有157艘貨輪，超過240億美元的節日季商品等候卸貨，可是整個港口數以百計的起重機中只有7臺在工作。
而這卻給現在在亞馬遜已經在售的產品帶來了前所未有的機會，因為今年的節日季很有可能無需降價，甚至提價產品都會被一搶而空。
但是，如何在亞馬遜廣告費瘋長的節日季，能夠以更低的成本推廣，并獲得不錯的利潤卻困擾著每一個薈員和賣家。
今天我們將向大家介紹薈網全新推出的1個功能和1個推廣方法，希望能夠幫助大家克服以上困難，提升節日季銷量。
第一部分:什么造成了亞馬遜推廣困境？
首先，我們要與大家討論的是什么造成了現在普遍存在的亞馬遜有銷量無利潤，甚至除開廣告費發現產品是白送給客戶的困局。
我們不得不承認對于中國賣家而言亞馬遜帶來的流量、銷量都遠遠超過其他電商平臺。就利潤而言，在我們10月份為各個地區薈員的培訓中，大家也一起見證了單月利潤超過100萬人民幣的賣家的選品和運作模式。
但是相信大家也可以看到，現在亞馬遜運營和推廣存在以下困境：
1、亞馬遜廣告費飛漲
2、老款內卷嚴重利潤下滑
3、新品評價少轉化率低
是什么造成了這些問題？其實一句話來說，就是單純依賴站內廣告和關鍵詞搜索首頁提升曝光，以及單純通過評價數量和低價來提升轉化率是大家亟待解決的問題。
第二部分:如何破局？
說到破局，我們需要大家首先意識到幾點：
1、為什么亞馬遜上大部分賣家和商品來自中國？
從薈網來看，原因不是海外賣家看不到亞馬遜的流量，而是他們認為單純依賴亞馬遜很難盈利，同時他們的推廣方式和銷售渠道往往比中國賣家更多。
2、西方消費者只從亞馬遜購買產品？
答案恰恰相反，根據美國零售業權威媒體Retail Dive的統計和預測，線下購物額到2024年仍然占美國總零售額的3/4，在線銷售額即使每年有增長在未來2年也不會超過消費者總支出的25%。
3、在線推廣成本低于線下推廣成本？
回答這個問題之前，相信大家都會感覺，現在亞馬遜的推廣成本非常高。在線上平臺的流量獲取成本已經大幅超過線下成本。按照紐約現在的租金，人民幣10-20萬的月租可以在Walmart、Costco、BestBuy同在的商場租到50-100平米的商鋪，商場日流量4萬-26萬人。但是根據薈網看到的數據，亞馬遜月銷量超過20萬美元的中國賣家在亞馬遜平臺每月投入的廣告費大多是在20萬人民幣左右，而現在每月廣告費在100萬人民幣的賣家并不少見。
那么，如果亞馬遜推廣成本如此高，而大部分消費者卻習慣線下購物模式，同時美國商家不通過亞馬遜推廣卻仍然可以用更低的成本把產品賣的更好，有什么新的方式我們的薈員和中國賣家可以做的？
這里我們先為大家介紹2種能夠做到100%客戶觸達的方式：
- SMS手機短信營銷
- 門對門彩頁直郵營銷
第三部分:SMS手機短信營銷
SMS手機短信營銷優劣勢說明
手機短信營銷是近幾年興起的營銷模式，它的優勢是：
- 基于手機，客戶不用打開任何應用程序
- 讀取率可達到100%
- 與亞馬遜應用無縫對接
它的劣勢是：
- 獲取潛在客戶手機號碼困難
- 消息可能被運營商列為騷擾短信
- 發送國際信息成本較高
為了幫助薈員抓住手機短信營銷的機會，我們在每個薈員后臺安裝了以下功能：
薈網功能1: 向自己的客戶群發手機短信
- 路徑：登錄薈網 - 數據魔方 - Chatdealz - 短信營銷
- 免費發國際短信（在薈網可負擔的情況下，我們將為薈員承擔國際通訊費）
- 自己創建任意發送內容
- 客戶點擊短信鏈接后，可以直接跳轉至亞馬遜應用程序，提升獲取亞馬遜Amazon's Choice標記的幾率
功能2: 向薈網搜集的買家群發搜集短信
針對于大家做亞馬遜多年無客戶積累，同時不會投放Facebook廣告的問題，我們現在已經把薈網多年以來積累的10多萬活躍客戶的信息對接到了每一位薈員的薈網后臺，大家可以通過：登錄薈網 - 數據魔方 - Chatdealz - 薈網買家進行使用。
除以上介紹的功能外，薈網買家還包括：
- 向薈網10多萬買家群發SMS手機短信和Email
- 設置群發總數量
- 設置每日發送數量
- 按時區定時群發
- 短鏈接用于數據報告
這里需要提示一下，我們為每一位薈員分配了免費的發送數量，但是由于薈員數量較大，同時買家數量也較多，所以使用該功能會產生每月少許費用。
第四部分:門對門彩頁直郵投遞
門對門直郵營銷是美國公司用得非常多的推廣和營銷模式。大家可以想象，現在每個人不會只看一個電視節目，不會只收聽一個廣播臺，不會只去一個商場，也不會只瀏覽一個網站。如何能夠讓不同生活習慣和軌跡的消費者都知道你的產品，將打印出來的促銷彩頁通過郵政投遞到每家每戶，對于大多數獨門獨戶的消費者來說有著無法替代的作用。而這也是例如沃爾瑪、Costco這樣的大型線下超市的主要宣傳途徑。
薈網在上周與美國郵政USPS的直郵營銷合作伙伴正式開啟了為薈員進行上門投遞營銷的服務。
薈網門對門彩頁直郵投遞
主要的推廣方式是：
- 薈員向薈網提交促銷商品信息
- 由美國設計團隊排版并制作成符合北美習慣的促銷彩頁
- 在美國完成印刷
- 由美國郵政USPSt按收入人群提供地址信息
- 由USPS郵遞員將薈網促銷彩頁投遞到所有目標地址
- 我們將為薈員首先開啟以下城市的投遞服務：
美國四大城市投遞量：
- 紐約：1萬住戶地址
- 洛杉磯：1萬住戶地址
- 休斯頓：1萬住戶地址
- 芝加哥：1萬住戶地址
通過門對門彩頁直郵投遞的方式，大家的單個Listing的推廣成本可以將至$0.02美金（約¥0.12人民幣）觸達一個客戶，并獲得100%的送達率，和不錯的轉化率。
第五部分:總結
希望通過今天的分享大家可以看到，無論是亞馬遜廣告費的飛漲，低價內卷，還是無休無止的Listing惡搞，其原因就是越來越多的商家去爭奪有限的亞馬遜版位造成的。但是如果亞馬遜的流量和銷量只有線下市場的1/4還不到，為什么我們不去嘗試用更多新的渠道和新的方法結合亞馬遜在買家心中的信賴感，在降低我們推廣成本的同時，提升我們的轉化率呢？
作為推廣平臺，薈網將不斷把自己的開發優勢和更多海外本地的推廣資源相結合，為我們的薈員帶來更多獨有的推廣渠道。
最后我們做一個免責聲明和提示：包括亞馬遜、Facebook在內的任何推廣方式在不同的賣家和產品面前都有可能會有不同的效果。薈網將不斷為大家開發更多優質便宜的推廣渠道，也希望大家能夠理性評估，我們會與大家在不斷總結中提升大家銷量！
